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         論企業(yè)參加展會(huì)的是大益處

           很多第一次辦企業(yè)參展的企業(yè)老板會(huì)想，為什么要參加展會(huì)呢？投資在參展搭建的費(fèi)用在短短幾天的展會(huì)能不能賺回來？到底是會(huì)盈利還是入不敷出？也有參加多年展會(huì)的企業(yè)老板，從哪站的目的有的只是因?yàn)閯e人參加了，所以“我”也要參加。

          勵(lì)之聞?wù)褂[從事全國(guó)展會(huì)搭建13余年。專業(yè)的設(shè)計(jì)師，資深搭建師讓我們和全國(guó)各大展會(huì)合作的優(yōu)秀企業(yè)一同參展一年又一年。下面，由“全國(guó)十大搭建商”的勵(lì)之聞?wù)褂[為搭建介紹一下參加展會(huì)的十大益處！

   1.展會(huì)上能更好的低沉本接觸目標(biāo)客戶以及合作客戶

           公司如果要接觸到合格的質(zhì)量客戶，參加展會(huì)不妨是最有效的方法了。根據(jù)全國(guó)多家展覽調(diào)查公司的研究，結(jié)果是展銷會(huì)上的每個(gè)參觀者被接觸到平均成本為是177美元，而通過企業(yè)銷售電話人員接觸客戶一個(gè)平均成本到295美元。

    2.工作量少且質(zhì)量高

           在展銷會(huì)商接觸到目標(biāo)客戶后，后面的工作量且相對(duì)減少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果顯示到，在展會(huì)上接觸到一個(gè)目標(biāo)客戶后，平均只需給對(duì)方撥打0-8個(gè)電話就可以確定這項(xiàng)單子完成。相對(duì)比之下，平時(shí)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)電話銷售則需要找到客戶之后撥打3-7個(gè)電話才能完成。據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究中表示，客戶因?yàn)閰⒂^展會(huì)而直接和展商下訂單中所有訂單的統(tǒng)計(jì)54%的訂單不需要工作人員后期再拜訪。

  3.有效挖掘潛在客戶

           具有效研究顯示，如果以一家展商展位上的平均訪問量為基數(shù)計(jì)算，只有12%的人在開展前12個(gè)月以內(nèi)有接到該公司業(yè)務(wù)銷售人員的電話。88%的客戶為新的潛在客戶，而每次展會(huì)還會(huì)為參展商帶來高層次的訪問者及有質(zhì)量的潛在客戶。對(duì)于參展企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品來說，展會(huì)上49%的防衛(wèi)者正有計(jì)劃地購(gòu)買其企業(yè)所需的產(chǎn)品或者服務(wù)。

   4.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì) 

           展銷會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的站臺(tái)工作人員，及企業(yè)工作人員積極地在展前和展會(huì)期間促銷，宣傳，風(fēng)格獨(dú)特，主題強(qiáng)的展臺(tái)設(shè)計(jì)樣式以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)工作，參展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力變得光芒四射，熱情奪目，而且，展銷會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各大參展企業(yè)。因此這是個(gè)能讓參展企業(yè)展示產(chǎn)品，和服務(wù)于一體的友誼功能公開機(jī)會(huì)。 

   5.大大的節(jié)省尋找客戶的時(shí)間

           在短短三天的時(shí)間里，參展商們所接觸到的潛在客戶和高質(zhì)量客戶比銷售工作人員三個(gè)月里接觸到的還要多。大家都知道面對(duì)面會(huì)見潛在客戶，意向客戶成功率及信息量是僅通過電話獲得的要多得多。這也是建立客戶關(guān)系 最重要的手段之一。

    6.更好的融洽客戶關(guān)系 

           客戶關(guān)系建立，維護(hù)是許多公司關(guān)注的熱門話題。展銷會(huì)是最好的現(xiàn)存客戶關(guān)系的地方。參展企業(yè)可以運(yùn)用下列方法對(duì)目標(biāo)客戶表達(dá)謝意：熱情地招待客戶；一對(duì)一的晚餐給自己提供和客戶見面的機(jī)會(huì)；為客戶提供特色服務(wù)拉近雙方距離等。

   7.一對(duì)一手把手教客戶使用產(chǎn)品  

           業(yè)務(wù)銷售人員攜帶產(chǎn)品應(yīng)在開展前進(jìn)行演示，確保銷售人員熟練地使用該公司產(chǎn)品。且在展會(huì)上熱情的邀請(qǐng)潛在客戶使用自己公司的產(chǎn)品，及對(duì)產(chǎn)品的介紹。展會(huì)是參展商為潛在客戶提供測(cè)試產(chǎn)品的最佳地方之一。

    8.競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析

           展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是提供研究競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的大好機(jī)會(huì)，且這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在展會(huì)上，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品，價(jià)格，服務(wù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等多方面的信息。參展商則需要通過觀察和傾聽就可以了解很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形式，從而助于后期企業(yè)做出的調(diào)整。

    9.產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查   

           展會(huì)提供了一個(gè)金星市場(chǎng)調(diào)查的絕佳機(jī)會(huì)。如果參展企業(yè)正在考慮退出一款新產(chǎn)品或者新服務(wù)，則可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，可以用問卷，問答，介紹等形式了解他們對(duì)價(jià)格，功能，售后以及基本上的質(zhì)量要求。

    10.媒體宣傳提高企業(yè)知名度 

           大多數(shù)展會(huì)尤其是比較大規(guī)模的大展，通暢都會(huì)吸引到媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以更好地提升企業(yè)品牌知名度?；蛘哐?qǐng)重要媒體記者訪問展臺(tái)，產(chǎn)品，服務(wù)的一些重要內(nèi)容。從而達(dá)到宣傳的作用。

           勵(lì)之聞?wù)褂[在搭建行業(yè)參展搭建時(shí)間長(zhǎng)達(dá)多年，是經(jīng)驗(yàn)豐富的搭建商，我們擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，資深的搭建團(tuán)隊(duì)。致力于展會(huì)設(shè)計(jì)搭建，美陳搭建策劃，商業(yè)活動(dòng)搭建布置計(jì)劃。專業(yè)大設(shè)計(jì)結(jié)合優(yōu)秀的搭建師，為您的展會(huì)添磚加彩。有展會(huì)優(yōu)選勵(lì)之聞?wù)褂[。期待與您的合作。歡迎撥小時(shí)熱熱線：400-878-2816或者點(diǎn)擊咨詢了解您喜歡的內(nèi)容！